Kako odabrati poklon koji će klijenti zaista koristiti?
Kada pomislimo na promo materijale, većina nas odmah zamisli hemijske olovke, upaljače, privjeske ili kalendare. Godinama su upravo ti proizvodi bili prvi izbor firmi koje žele promovirati svoj brend.
Međutim, postavlja se jedno jednostavno pitanje:
Koliko promo poklona koje ste vi dobili zaista koristite svaki dan?
Ako ste iskreni prema sebi, vjerovatno vrlo malo.
U tome se krije najveća greška koju kompanije prave prilikom odabira promotivnih proizvoda. Fokusiraju se na cijenu i količinu, a zaboravljaju najvažniju stvar – osobu koja će taj poklon koristiti.
Najskuplji promo poklon je onaj koji niko ne koristi
Mnoge firme naruče stotine ili hiljade promotivnih proizvoda jer su povoljni. Međutim, ako završavaju u ladici, kancelarijskom ormariću ili kanti za smeće, njihov marketinški efekat je praktično jednak nuli.
Promo poklon nije trošak. On je investicija u prepoznatljivost vašeg brenda.
Zato je mnogo važnije da proizvod bude koristan nego da bude jeftin.
Razmišljajte o klijentu, a ne o proizvodu
Prije nego što odaberete promo materijal, postavite sebi pitanje:
Šta moj klijent koristi svakodnevno?
Odgovor na to pitanje često će vas odvesti do mnogo boljeg rješenja od klasične hemijske olovke.
Građevinske firme
Osobe koje rade na gradilištima i u tehničkim sektorima često koriste:
- metar
- notes
- termo bocu
- radnu opremu
U tom slučaju kvalitetan metar s logotipom može imati mnogo veću vrijednost od privjeska ili upaljača.
IT kompanije
Programeri, dizajneri i administratori većinu dana provode za računarom.
Koristan promo poklon može biti:
- podloga za miš
- termo šolja
- premium rokovnik
- bežični punjač
Takvi proizvodi ostaju na radnom stolu mjesecima ili čak godinama.
Advokatske kancelarije
Advokati i pravni savjetnici svakodnevno rade s dokumentacijom i sastancima.
Odličan izbor mogu biti:
- kvalitetni rokovnici
- poslovne fascikle
- premium hemijske olovke
- stolni planeri
Ovakvi proizvodi šalju poruku profesionalnosti i ozbiljnosti.
Auto kuće i servisi
Kupci automobila najviše cijene proizvode koje mogu koristiti u vozilu.
Primjeri uključuju:
- držače za telefon
- privjeske za ključeve
- mirise za automobil
- sigurnosne dodatke
Brend ostaje prisutan svaki put kada klijent sjedne u automobil.
Promo poklon treba produžiti iskustvo vašeg brenda
Dobar promotivni proizvod ne služi samo da nosi vaš logo.
Njegov zadatak je da podsjeti korisnika na vaše poslovanje u trenutku kada mu je proizvod potreban.
Ako klijent svakodnevno koristi vaš rokovnik, šolju ili termo bocu, vaš brend postaje dio njegove svakodnevne rutine.
To je marketing koji traje mnogo duže od jedne reklame na društvenim mrežama.
Manje proizvoda, veći efekat
Umjesto da podijelite 1.000 proizvoda koje niko neće koristiti, često je bolje podijeliti 200 pažljivo odabranih proizvoda koji će ostati u upotrebi mjesecima.
Kvalitet gotovo uvijek pobjeđuje kvantitet kada su promo materijali u pitanju.
Kako odabrati pravi promo poklon?
Prije narudžbe postavite sebi tri pitanja:
- Ko je osoba koja će dobiti poklon?
- Šta koristi svakodnevno?
- Hoće li ovaj proizvod biti koristan i nakon mjesec dana?
Ako ne možete jasno odgovoriti na ova pitanja, vjerovatno postoji bolji izbor.
Zaključak
Najuspješnije kompanije ne biraju promo materijale prema tome šta je najjeftinije. One ih biraju prema tome šta će njihovim klijentima biti najkorisnije.
Jer cilj promotivnog proizvoda nije da bude podijeljen.
Cilj promotivnog proizvoda je da bude korišten.
U Synapta Studiju vjerujemo da najbolji promo pokloni nisu oni koji nose najveći logo, već oni koji imaju najveću vrijednost za osobu koja ih prima.
Ne poklanjajte proizvode. Poklanjajte vrijednost.
